中國政府采購招標網(wǎng)-業(yè)務查詢-標書范本-正文
協(xié)議供貨有何好處
在歷次的協(xié)議供貨中，一些沒有入圍的廠商都表達這樣的觀點，協(xié)議供貨無法直接增加出貨量，對企業(yè)而言基本就是個面子工程，事實是否如此呢？我們采訪了很多知名的廠商代表。 北京得實電子有限公司客戶總監(jiān)余學萍認為，協(xié)議供貨對于廠商而言至關重要，并不是說入圍就肯定獲得大量的訂單。但是，入圍卻是一個必須越過的門坎。因為政府在采購產(chǎn)品的過程中只能選擇入圍產(chǎn)品，購買其他的就需要說明理由。如果廠商不入圍協(xié)議供貨，根本就無法進入這個市場。當然，入圍后也不是進了保險箱，一樣要加強宣傳和推廣，然后才能真正的提高銷售量。 柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（中國）有限公司北京分公司直銷統(tǒng)括部課長袁立認為，協(xié)議供貨對企業(yè)而言：一方面是個準入證；另一方面也是個榮譽證明。就等于政府采購對柯尼卡美能達性能和服務開出的認可證明，可以促進民用和商用市場的發(fā)展，大大提高品牌的知名度和在市場的地位。入圍以后，采購人一般是以品牌的知名度和在市場的地位來決定具體買誰家的產(chǎn)品，這樣一來，民用和商用市場的發(fā)展也能夠提高政府采購市場的銷售額，形成一個良性循環(huán)。 上海震旦辦公自動化銷售有限公司經(jīng)理程瓊表示，入圍中直協(xié)議供貨采購名單的價值在于提升產(chǎn)品的知名度和品牌曝光率，對銷售有觸動作用。此外，通過中直機關對產(chǎn)品的認可，使產(chǎn)品的品牌知名度進一步提升。與2007年第一期相比，第二期企業(yè)參與的項目規(guī)模明顯增加，競爭情況愈發(fā)激烈，對于一些在產(chǎn)品的價格、節(jié)能性及環(huán)保性有優(yōu)勢的廠商，將在這次評標中獲得競爭優(yōu)勢。 三星電子大中國區(qū)大客戶部經(jīng)理馬桐認為，首先，協(xié)議供貨對企業(yè)而言可以減少很多麻煩，政府用戶很復雜，經(jīng)常有一些零散的訂貨，廠商很難一個一個的去落實。協(xié)議供貨便拉近了廠商和政府采購用戶的距離，減少了中間環(huán)節(jié)；其次，由于有供貨協(xié)議，在價格服務方面都有保障，可以提供給政府用戶更好的產(chǎn)品，從而提高政府用戶對品牌的忠誠度；最后一個好處就是相對公平，在普通的項目里，一些進入中國時間長的企業(yè)會有人脈等資源的優(yōu)勢，通過協(xié)議供貨可以確保廠商公平競爭。 惠普IPG集團相關負責人則表示，政府采購協(xié)議的核心價值是為給所有IT廠商提供了一個公平、公正、公開的采購流程；而對于用戶而言，則提供了一個更加便捷的采購平臺。這個良好的平臺為促進銷售創(chuàng)造了機會，更多的客戶可以根據(jù)這個平臺找到符合自己需求的產(chǎn)品。另外，對促進產(chǎn)品在政府采購領域中銷售以及提升品牌影響力帶來了很大的幫助。 評論：綜上所述，入圍協(xié)議供貨對廠商而言有莫大好處，“面子工程”之說沒有道理。但是如果您指望入圍協(xié)議供貨就像鯉魚躍龍門，從此前程似錦，那你也想錯了。俗話說：“師父領進門，修行靠個人”。 馬磊